仔细回忆一下,你看过这个微信表情吗?可能有,可能没有,但多半是没有,我问了一圈我的朋友,几乎没有一个人看过这个表情。这个表情上的姑娘叫做饭桶姑娘,是一个萌萌的小姑娘的形象。

这个表情系列,在过去的一年里,被超过2000万人添加,并被发送了10亿次

看到这个数据,我可乐都差点拿不稳,这不是什么小道消息,是微信自己的开放平台的统计数据,因此,我有理由认为,这个数据是真实有效的。

在微信里面,我们的注意力很容易放在公众号文章,营销网页,小程序上面,我们为10万+喝彩,为过百万而震惊,然而这些隐藏在每一个聊天窗口里毫不起眼的表情,才是毫无悬念的流量王者,对于一个稍微热门的表情包来说,千万用户是家常便饭,过亿也不稀奇,一年动辄就是几十亿的浏览量。

我们使用的表情,大致可以分为两类,一类是用户自己在微信上上传并加以简单编辑的图片,任何人都可以轻松的制作,比如我用茶水做的:

另一类是通过微信表情开放平台上传的,和前者比起来,后者更加正规,拥有自己的独立入口,用户可以打赏赞助作者,有完整的数据统计,在表情栏有单独的tab,而非折叠进统一的自定义栏中。

 

 

在知乎上,表情设计者们讨论着有关表情的话题,虽然关注着寥寥,但把回答看下来,结果还是挺让人吃惊,设计师唐白的表情在9月11号11点上线,当天就有5000+下载,仅五天下载量就突破了10万+,并且每天都有几十万次发送量。

另一位业余设计师歪球星人(这个ID我很喜欢),也是第一次做表情包,当日下载超过1500,第二天下载6k,第三天就破万下载了,这是非常高的增长率

 

还有一个设计师的数据也差不多

表情是如何推广的呢?我加了几个热门表情的设计师的微信,向他们请教了这个问题,他们大都表示对此并不知情,绝大多数只是『发了微博和朋友圈』,说来惭愧,他们的微博粉丝都没有我多,而朋友圈最多就5000个人,这足以说明两点:微信表情有强大的传播能力且目前还处在流量红利期。

当然,流量面临的最核心的问题永远都只有一个:变现,即便是隐藏在冰山下的微信表情,同样会面临这个问题,我认为,表情的变现方式大致有三种。

第一种当然就是最直接的靠用户赞赏,不过由于赞赏表情的路径太长,导致转化率很低,根据我的调查,通常来说,表情的赞赏率大概在万分之五到千分之一之间,也就是说,一套有2000万用户的表情,大概会有1-2万人赞赏,平均赞赏金额为2元左右,最终收入为4万元左右。总的来说,这不是一个高效的变现方式,但仍有不少自由设计师以此为生,他们通常1-2个月就可以设计一整套微信表情,靠着用户赞赏就可以体面的生活。目前我知道的最多人赞赏的表情为『萌二』系列,赞赏人数达到了24万,这套表情至少为设计师直接带来了50万的收入,还是相当可观的。

第二种方式则是通过表情形成IP,而后通过授权和生产周边获得收益,最为著名的是『长草颜团子』系列,我相信绝大多数人都对这个肥汤圆有印象,它也确实是一个成功的IP,其背后的公司通过表情形成IP,并通过动漫,衍生品,周边等方式构建商业模式,这家公司在今年四月获得了真格领投的4300万的A+轮融资。

第三种则更加曲折一点,那就是通过表情反哺品牌,增加品牌知名度和好感度,再通过品牌去做商业变现,这里最好的一个例子就是papi酱,Papi酱于去年7月制作了一组真人自拍的中老年风格表情包,迄今为止已经获得超过2万七千人的赞赏,这套表情包的下载毫无疑问是千万级别的,年发送量也肯定在十亿以上,对于个人品牌来说,毋庸置疑起到了很正面的作用

有趣的是,通过观察赞赏papi酱表情的用户头像,我发现,可能真的是中老年人用的比较多,我猜想可能papi酱团队自己都没想到,年轻人们用papi酱的表情去和长辈斗图,长辈们一看,这正合我口味啊,于是收藏了这套表情,甚至还克服了在我看来都略显繁琐的门槛,最终赞赏给了papi酱,不得不说,这很皮。

微信官方的表情开放平台开放了表情热度榜,每天都会更新最热的前100个表情包

我连续10天抓取了这些表情,并给他们归了一下类,发现是这样的

可以发现,最热门的表情以动漫/动画为主,排名第二的表情分类是动物实拍,例如猫咪一个亿,跑跑猫之类的,也有狗,但少。第三则是纯文字类,类似于下面这样的,这是我没想到的(这也行??)。

此外还有恶搞表情包和真人表情包,常年在排行榜上的真人表情包有谢飞机和民国,他们俩我有时分不太清,可能谢飞机就是民国长大之后的样子吧。

关键词云如下

如果把微信热门表情中的动物排个序,那么应该是这样的

 

总的来说,微信表情有着超乎我想象的传播能力,也能够非常轻易的获取流量(相对于其它东西),即便它的变现渠道比较单一,转化率也不好,但不妨碍有心的团队把它充分利用起来。

对微信表情的粗浅研究让我很惊喜,有一种在自家菜地里发现一条通往街对面的银行金库的地道一样的感觉,近期我也准备拿茶水练练手,万一,我是说万一,它以后就能靠自己赚够罐头钱呢。

先奉上两个表情吧

我的微信公众号~
分享到: